大学生怎么拉赞助？
作为一支高校代表队，最大的特点就是廉价，学生参与校园活动除了能让自己收获到快乐和锻炼外很少能得到实质性的报酬。所以这就给拉赞助带来了一大利好，低廉的成本能够换来相当可观的回报，对于很多大学生社团来说，只要能提供几百元的费用，就能进行一通大肆宣传，和企业动辄几万几十万的广告效果比起来，性价比实在是高的不可想象。这就给我们拉到价格不菲的赞助有了可能。
要赞助，首先要明确能给商家提供什么，一般来说，高校社团的宣传渠道一般包括线上和线下两种。线上渠道主要有校园网站、社团微博、QQ说说、微信公众号等。线下渠道主要有横幅、展板、宣传页、活动场地布置、志愿者服装等。在对自身能力有一个准确评估的前提下，开价往往能高于成本价的1-2倍，这个价位也是让商家能接受的合理价位。
其次，要对商家进行精准定位。学校附近一般都有购物街，里面各种商家应有尽有。要对这些商家进行筛选，优先选择能和自身优势融合的商家比较有利。比如说体育类社团，优先考虑运动品牌、超市或文体用品店等。如果体育社团找的是一间化妆品店，恐怕会很难说服商家赞助。
然后，要找到商家的负责人，尤其是小本经营的店铺，尽量找到说话算数的总负责人进行商谈，避免下面人办事不到位，出现空口许诺等现象，让赞助费落空。商家的心理价位往往是和对方的需求程度对应的，所以要把握好尺度。如果商家对自身十分感兴趣，可以略微抬高价格；如果商家有犹豫，那就不要过分强求，毕竟不能因为赞助没谈拢而造成双方都不痛快。
最后，要有一个比较完美的宣传方案，说服对方。其实很多商家最大的疑惑就是：我出了赞助费，到底有多少同学能看到呢？针对这些商家，要详细介绍我方的宣传途径和宣传力度，向商家保证能在校园中最大限度的提升其知名度。一般商家也不会太在意其他，会比较容易被说服。
有了以上四点，作为高校学生，和商家谈赞助一般都不会出现很大的问题。不过，在签约后，一定要保证质量的完成好宣传工作，这样商家也会继续支持我方，甚至成为长期合作伙伴，对社团的发展十分有利。