2016销售计划怎么写?
一、了解销售部本岗职责 二、了解公司整体业务流程 三、明确年度目标与阶段目标 四、制定每月具体工作计划 五、明确每个工作项目的负责人及时间推进表 六、每日作好工作记录 一、了解销售部本岗职责 销售部的岗位说明和岗位职责是什么,需要达到什么样的标准才算合格,在什么样的领导下工作,这些内容可以在企业的人力资源部门查到。 每个公司的组织架构不尽相同,但是销售部的基本职能都是相通的。先熟悉自己的职能,再熟悉整个公司的工作流程就事半功倍了。 二、了解公司整体业务流程 公司一般都会有自己特定的业务流程,比如销售跟单的业务流程,一般来说是这样的: 了解清楚整个业务流程是很重要的,尤其是对于新入职的员工,对陌生工作流程的熟悉是需要一个过程的,如果提前熟悉了流程,就可以减少很多不必要的麻烦。
三、明确年度目标与阶段目标 对于业务员来说,最重要的肯定是量化的数据,如销售额、回款额等等。 所以首先要明确自己所在部门的全年业绩要求以及每个季度、每个月的业绩要求。 然后根据自己的职位,分别设定相应的量化指标。
以销售主管为例: 完成量化指标只是完成了小目标,更大的是要努力开拓新的客户,增加客户的黏性,做好客户的跟进与服务。
四、制定每月具体工作计划 月度计划是根据季度目标和年度目标来制定的,把大目标分解到每月,这样每个月就有针对性的完成相应目标。
以销售总经理为例,可以这样制定月度计划: 除了销售部本身的业绩要求外,还需要考虑成本控制问题,包括人力成本和费用的控制等。
五、每月重点工作项目进度 六、每日作好工作记录 每天对自己的工作进行回顾并记录,能大大提高工作效率,避免在做相同的工作上重复犯错误;同时,也可以作为日后总结的重要依据。